What one Superhost has learned about pricing

När Daniel Chamillard började som värd 2012 var han osäker på hur mycket han skulle ta betalt. "Så småningom, med tid och erfarenhet, lärde jag mig att få ut mer av mina boenden", säger han.

Sedan dess har han välkomnat hundratals gäster till sina fastigheter på Teneriffa, den största av Spaniens Kanarieöar, utanför Västafrikas kust. Daniel blev Superhost 2014, Superhost-ambassadör 2020 och medlem i värdrådet 2022. Värdrådet samarbetar med värdar för att förstå deras utmaningar och ge feedback till Airbnb.

Vi bad Daniel att berätta hur han ser på prissättningen för sitt boende och hur viktigt det är att vara konkurrenskraftig. Kom ihåg att han noterade att det inte finns någon "magisk" lösning, och att det kan krävas en del experimenterande för att hitta det som fungerar för dig.

Här är Daniels perspektiv på prissättning, med hans egna ord:

Det finns både interna och externa faktorer att ta hänsyn till när du anger ett pris för ditt boende. Interna faktorer inkluderar dina ekonomiska behov eller förväntningar. Externa faktorer inkluderar typ av boende, hur olika säsonger ser ut för ditt område, lokala ekonomiska trender och den övergripande ekonomin. Alla dessa faktorer kommer att påverka en prisstrategi.

Jag är en privat värd för fyra små boenden som ligger på en turistö med hög efterfrågan, så för mig är det viktigt att ha attraktiva priser för att kunna säkra bokningar på en mycket konkurrensutsatt marknad.

Jag tycker att det är viktigt att sätta en rimlig förväntan med hänsyn till dina utgifter och de fördelar du vill få. För vissa är värdskapet deras huvudsakliga verksamhet och inkomstkälla, som i mitt fall. Andra förväntar sig att få extra pengar för att hjälpa till att betala ett lån, underhålla eller renovera sitt hus eller skicka pengar till släkt och familj. Tänk över vad som vore rimliga förväntningar baserat på dina mål och vad du har att erbjuda gäster.

Precis som våra hus behöver nästan dagligt underhåll, gäller samma sak för prissättning av våra annonser.

Det handlar inte om att sätta ett pris och lämna det där i väntan på bokningar. Värdar måste vara uppmärksamma på sitt pris. Jag rekommenderar dessa dagliga aktiviteter:

• Granska kalendrar och uppdatera priser

• Identifiera och reagera på ekonomiska trender i ditt område

• Experimentera med kampanjer och lägsta antal nätter

• Uppdatera foton och bildtexter

• Tänk på din annons som ett skyltfönster, för den är det!

De verktyg jag använder dagligen inkluderar att ställa in lägsta antal nätter, vecko- och månadsrabatter och kampanjer.

Jag får längre vistelser genom att erbjuda vecko- och månadsrabatter. Vanligtvis leder det till att gästerna bokar en hel vecka, och det är en liten seger.

Kampanjer är ett av mina favoritverktyg. De gör det möjligt för mig att sätta ett pris för de kommande månaderna, vanligtvis tre månader åt gången, och sedan ha möjlighet att erbjuda rabatter om det inte har funnits något intresse för den tidsperioden. Jag tycker om att få en översikt över tillgång och efterfrågan och agera därefter.

Vi oroar oss alla när vi inte har tillräckligt med bokningar. Och vi står alla inför detta då och då. Jag hoppas att dessa förslag kommer att inspirera dig att göra ditt boende och pris mer attraktivt och konkurrenskraftigt.

Information i denna artikel kan ha ändrats sedan den publicerades.